Как преподавателю вуза стать успешным репетитором?

Репетиторство стало для многих школьных преподавателей источником дополнительного заработка. Аудитория школьных репетиторов — абитуриенты, стремящиеся поступить на бюджет в ведущие вузы, и, следовательно, подготовка требуется для победы на олимпиаде или для сдачи государственных экзаменов с высокими результатами (90–100 баллов). Преподаватели вузов имеют более высокую квалификацию и, следовательно, имеют больше возможностей для построения карьеры репетитора.

Итак, вы решили стать репетитором, определили предмет, по которому готовы вести занятия и, возможно, подготовили программу для учащихся, ваших потенциальных заказчиков. Теперь необходимо понять, какая форма обучения подходит именно вам. Существует четыре основных формы проведения занятий, в зависимости от места подготовки.

1. Очные занятия на территории обучающегося (с выездом на дом). Такие занятия проходят индивидуально, хорошо оплачиваются, им свойственно высокое качество обучения.
2. Очные занятия в специально арендованном помещении. Как правило, это подготовка в группах. Преподаватель объявляет о наборе в группу за несколько недель до начала курса, а затем учит откликнувшихся учеников.
3. Заочное репетиторство. Преподаватель предоставляет своим слушателям учебные материалы, проводит несколько вводных лекций в арендованном помещении, а затем отправляет учащимся контрольные работы для проверки знаний. Анализ результатов контрольных работ предполагает работу над ошибками и рекомендательный характер репетиторства. Преподаватель советует обратить внимание на те или иные способы решения задач, рекомендует литературу для дальнейшей подготовки.
4. Онлайн-репетиторство на образовательных порталах и в мессенджерах. Все коммуникации учащихся с репетитором происходят на специализированных порталах и в онлайн-мессенджерах (WhatsApp, Skype, Telegram). Эта форма обучения особенно полюбилась авторам языковых курсов и языковым онлайн-школам. Подготовка с применением мессенджеров позволяет и педагогу охватить большую аудиторию, а значит, привлечь как можно больше потенциальных заказчиков.

Каждая из распространенных форм репетиторства имеет свои плюсы и минусы. Например, индивидуальная подготовка на территории обучающегося дает лучшие результаты. Обучение в группах достаточно эффективно, если все заказчики таких образовательных услуг обладают сравнимым уровнем подготовки. Придется смириться с тем, что без индивидуальных занятий отстающие студенты будут «отваливаться» от групп. Заочная подготовка также подойдет далеко не всем учащимся: как правило, заочники — высокоорганизованные «хорошисты» и «отличники», которым необходимо оттачивать уже полученные навыки, превратить 80 баллов на ЕГЭ в 95–100. Наконец, успешное онлайн-репетиторство невозможно без поддержки со стороны преподавателя. В этом случае педагог должен стимулировать интерес своих обучающихся, проходя вместе с каждым из слушателей каждую ступень подготовки. Работа в таком режиме подходит далеко не всем преподавателям вузов.

Какую форму занятий выбрать, каждый педагог решает сам в зависимости от ожиданий, навыков, психологического портрета. Кому-то нравится вести групповые занятия, кому-то — работать индивидуально, кто-то не готов отдавать много времени встречам и предпочитает заочную подготовку, а некоторым преподавателям вузов свободного времени хватит только на работу в мессенджерах.

В инструкциях из Интернета широкое распространение получил миф, что ядро целевой аудитории успешного репетитора — школьники старших классов и абитуриенты. Но этот вывод далек от реальности. Приведем несколько реальных студенческих кейсов, в которых репетитор может принять активное участие.

1. Подготовка к университетской, межвузовской, российской студенческой олимпиаде, стипендиальному конкурсу.
2. Подготовка к экзаменам, подтверждающим уровень владения иностранными языками (IELTS, TOEFEL).
3. Подготовка к вступительным испытаниям в магистратуру, аспирантуру.
4. Подготовка соискателей и аспирантов к кандидатским испытаниям.
5. Подготовка обучающихся, желающих перейти с коммерческого отделения вуза на бюджет.

Теперь рассмотрим случаи, когда репетитор требуется взрослым людям, профессионалам, которые хотели бы получить повышение по службе.

1. Получение языкового сертификата, ученой степени для перехода на управленческую должность в организации.
2. Получение специальных знаний и компетенций для участия в командировке, для перехода на службу в зарубежное подразделение компании.
3. Переподготовка, предполагающая радикальную смену деятельности сотрудника, погружение в новую профессию.

Каждый из восьми кейсов соответствует определенному сегменту целевой аудитории вузовского репетитора. Заметим, что все эти задачи достаточно сложны, они сильно отличаются от привычной многим педагогам подготовки к ЕГЭ. Тем не менее, взрослая аудитория (студенты, аспиранты, молодые профессионалы) платежеспособна и мотивирована на результат. К тому же, со взрослыми людьми бывает гораздо проще найти общий язык, чем со вчерашними школьниками и их родителями. Кстати, самостоятельность в принятии решений — это еще одна немаловажная особенность, присущая подготовке взрослых людей: они хорошо представляют свои цели, оценивают способности и имеют адекватные ожидания.

Для начала работы репетитору необходимо зарегистрироваться в ФНС в качестве индивидуального предпринимателя. Формализация деятельности репетитора гарантирует педагогу, решившемуся на подработку, отсутствие претензий со стороны налоговых органов. Учитывая стремление государства перевести всех самозанятых в правовое поле, подобные проблемы вероятны в ближайшем будущем, поэтому не рекомендуем вам игнорировать эту формальность.

Индивидуальные предприниматели, конечно же, платят налоги, но, с другой стороны, они защищены от внезапной заморозки средств на банковских счетах, налоговых проверок и судебных исков.

Репетиторы прошлого столетия размещали объявления о своих услугах в газетах, а листовки с предложениями раскладывали в холлах школ и вузов. К счастью, сегодня есть немало эффективных каналов доставки рекламы. перечислим самые основные.

1. Собственный веб-сайт. Сайт-резюме или визитку можно создать, к примеру, в одном из онлайн-конструкторов, предлагающих инструменты создания онлайн-резюме. Репетиторы, знакомые с веб-программированием и уже имеющие опыт работы с хостингом, могут попробовать сделать сайт с помощью одной из систем управления контентом (CMS), таких как Wordpress, Drupal, Joomla. Эти системы бесплатные и достаточно просты в освоении и использовании.
2. Страницы-портфолио в социальных сетях. Сообщества и страницы в социальных сетях позволяют многим репетиторам привлекать клиентов. Хорошие результаты в 2018–19 гг. демонстрируют мультимедийные сети Instagram и YouTube.
3. «Партизанская» реклама на профильных форумах и справочных ресурсах. Ведение аккаунтов на форумах также может дать хорошие результаты и приведет клиентов. Единственным условием «партизанского» маркетинга является соблюдение правил сторонних площадок, на которых вы планируете рассказать о своем бизнесе (не все форумы и специализированные сайты разрешают прямую рекламу: оставлять ссылки на портфолио и контактную информацию) и оценка пользы сообщений, которые вы планируете оставить. Популярность среди «партизанов» имеют сайты вопросов и ответов, справочные ресурсы, уже упомянутые форумы и профессиональные сообщества. Помните, что полезные сообщения не только привлекают клиентов, но и добавляют «плюсы» в вашу карму.
4. Таргетинг: реклама в социальных сетях и на сайтах поисковых систем. Для того чтобы начать рекламировать себя в социальных сетях потребуется сравнительно небольшой бюджет (10–20 тысяч рублей) и умение настроить рекламные инструменты. Мы рекомендуем воспользоваться услугами профессиональных таргетологов в случае, если вы не готовы разбираться с характеристиками потенциальных клиентов, но хотите получить результат.
5. Профили на платформах онлайн-репетиторства. Это, пожалуй, один из наиболее простых способов рекламы репетитора, не требующий дополнительных денежных вложений. Дело в том, что платформы для репетиторов заинтересованы в продвижении и вкладывают значительные средства в рекламу, и, следовательно, грамотно заполненный профиль репетитора имеет шансы оказаться на первых позициях в поисковой выдаче по запросам потенциальных клиентов.

Рекламные площадки и социальные сети достаточно эффективны. Осваивать эти технологии можно самостоятельно или под руководством профессионалов, например на одном из массовых открытых онлайн курсов (МООК).

Начальный этап репетиторства непростой. С одной стороны, преподавателю вуза необходимо создать хорошее резюме и портфолио, с другой, совместить построение карьеры с основной деятельностью. Поиск клиентов может показаться излишне сложным занятием, однако, если преподаватель представляет свою нишу и целевую аудиторию, социальные сети и рекламные инструменты помогут добиться хороших результатов.